折叠小马扎甫一开卖， 沈若没有准备一次上太多，昨日和婶子们一同做了一天的，也只做成了二十来个。所以他今日到了镇上之后， 便打算卖这折叠小马扎的时候和客人们说这段时间暂时每日限购二十张。
折叠小马扎虽说做法不算很难，但是要绷紧凳面，每一根布条都要弄得很好才行，只要有一根没捋顺那就得把后头的拆了重新搞，因为是一层叠一层的， 所以要返工的时候就十分麻烦。
饶是加上沈若自己，一共六个人做， 一天也就只做成了这么几张。
因着要开卖新东西， 沈若也跟着到了镇上来。
沈丰这些日子都靠脚力推着独轮车上镇上，鞋底都快给磨穿了，柳杉心疼自家汉子， 又给做了比摊子上卖的千层底还要牢固厚实软和的鞋底来， 今儿沈丰脚踩着媳妇做的爱心鞋底，脚步生风的。
也是幸好沈若先前就获得了许氏布庄的免费仓库使用权， 好些库存都能直接堆在仓库里头，要不然每日推回来推回去也是又重又麻烦。
沈若力气也大，但是有自家阿兄在就不可能让他推车， 虽说沈若也挺想推的吧， 但是沈丰不肯， 说多了那牛眼睛一瞪还要跟沈若着急，沈若便只好安安分分地坐在独轮车的一边， 抱着边上的箩筐数天上未名的星星。
后面一路上天将将要亮起， 他便和阿兄有一搭没一搭的对话， 说以前说以后， 说爹娘说二狗。随后对视上了便都笑起来，以前的日子是真的难过，但是现在不同了呀。
说回现在，沈若在“珍宝居”棚子边上的竹架子前头摆了两张折叠小马扎，一张是折起来的状态，另一张则是撑开的，正巧昨日就做了二十二张，这就弄两张当样品，其他二十张便堆在后头用来售卖。
今日摊子刚开，不像往日那样还没开摊便有人在外头等着，沈若坐在竹架子后头收拾架子上的东西——绣花发带、挂件、各种编织手绳还有刻了字的木头珠子挂件。
虽说近段时间都不会再出一次定制姓名手串的活动，但沈若还是让周浪做了一些刻着吉祥话的，倒是也有许多人喜欢。
沈丰瞧见街道上没啥人，但只要有人路过便会扫一眼“珍宝居”，若哥儿也不说话，他还以为沈若心里有了落差，用安慰的语气道：“这天还没完全亮起来都还没啥人呢，过一会儿客人就会多起来了。”
事实证明沈丰真的一点都不会安慰人，自以为安抚的语气实际上干干巴巴的，沈若闻言便笑出了声。
“阿兄，我其实早有预料，咱们卖的书包哪怕一时半会儿再火，那也会有慢慢淡下去慢慢回落的时候。”沈若反过来去安抚沈丰，说道：“这都是很正常的。”
“那这可咋整？给书包再多添些别的花样成不？”
沈若摇了摇头。书包做的再花哨好了，那功能还是一样的，等到能买得起的人都人手一个了，那该卖不出去还是会卖不出去。
沈丰尴尬地摸摸头发，说实话他还是更喜欢以前那种供不应求，大家都排着队要买自家的东西的时候。
现在虽说客人每日里也不少，但是总体来说已经比一开始那几日少了许多许多了。而且因着客人减少沈丰一个人也能忙的过来，便叫小松回去了。毕竟是蓝府的人，他们哪里好一直霸着。
“珍宝居”若哥儿既然叫自己管着，他也想叫小摊的生意能更好，账目也能更好看些。要不然他还真有些发虚，若哥儿买布料花的银钱也不少，还要给村里布艺作坊里头做活儿的婶子们发工钱，他有时候都会想要是再过段日子生意还不如现在好了，那……可真是不知道该如何了。
可是若哥儿竟然早早就想到会有这种情况了，而且还说这是正常的。
沈丰不太懂做生意，虽说他有点小聪明会干活，但对生意经还真就一点儿都不清楚。在镇上帮若哥儿看着摊子，也就是招待客人然后收钱，之后算账。
说起来，他现在算账贼溜！
沈若知道自家阿兄不是个憨憨，也有意叫他开拓一下思维，总归周围也没别人，沈若和他说了很多名词，比如“下沉市场”、“市场饱和”、“功能性和不可替代性”。
沈丰虽不能和顾允一样一点就透，但他会问问题，这一点二狗完全随了爹。
沈丰问了沈若许多问题，随后得出了结论——书包卖的太多了，大家都有了就不新鲜了，而且有的人哪怕买得起也不一定会花一贯钱两贯钱的买书包，书包的功能有许多东西都能替代的。
沈若听完自家阿兄的总结，满意地点了点头。
“若哥儿懂得真多，这些词儿我一个也没听过。”沈丰哈哈笑着摸了摸后脑，要不是若哥儿跟他细细解释，自己感觉跟在听天书一样没啥区别。
“多看书就懂得多。”沈若嘴角含笑，在大宇可没有这类书，这些知识自然是他在现代网络上汲取到的。
杅媳郑理！
再加上他自个儿就是个搞钱狂魔，要不是自己热爱插画，能以此来赚到钱填饱肚子，他可能就要去某个景点卖烧烤了，或者去医院门口烤地瓜也行，他肯定都给到良心价。
众所周知在现代做这种吃食小摊的其实是最赚钱的，成本低利润足，入账几块几块的不起眼但积累到一起却是一笔极其巨大的财富。以前总听说谁家卖烧烤的三四年就产了一套房，还有卖早点的也是。
可他要完成外婆的遗愿，自然不能去把这些当成主业，要是真去烤了红薯，没准还有媒体来报道一番，标题沈若都给想好了，就叫《惊！九八五高材生毕业后竟找不到工作在大街上烤红薯》
倒是现在沈若终于能做自己喜欢的东西，在设计和经商行业发光发热了。
聊了几句，储水街上的人流终于多了起来，有人难得瞧见沈若过来摊子，立刻上前跟他打招呼。
沈若现在是真感觉到自己好像成了名人了，先前村里人都拿这种眼神看他，叫他非常想逃。现在好不容易叫村里人都接受良好了，结果镇上人也这样了！
“我买了你家的千层底，是真的好穿！”有位客人道。
他说完惊起周围一片应和。
沈若忍不住笑了，得，都是先前那些衙役过来给自家打广告似的圈来的一波客户。
“好穿就行，我们’珍宝居‘的质量会从一而终，要是你们拿到手有次的，或是穿了三次就坏的，我们免费换。”沈若对着他们说道。
客人们自然笑着说不会，“珍宝居”的质量简直不能叫人更放心。
沈若点点头，质量要过关，品质有保证，沈若承诺的自然是质保，能叫大家更放心，这可是市场角逐的中坚力量。
沈丰没想到若哥儿只要一露面，自家摊子前的人流量都多了起来，而且大家过来之后都没急着走，还想多瞧几眼似的，还有人说着话儿呢就要过来买东西了。
他只好收了思绪立刻招呼着。
沈若觉得自己这明星效应还真挺厉害的，几乎路过自己摊子的人都围过来了。
沈若抿唇一笑。
这不是正好么？
他轻咳两声，扬声道：“各位客人，咱们’珍宝居‘今日上新了一样新东西，叫做’折叠小马扎‘。”
他刚说完便有客人道：“是不架子前头摆着的那俩玩意儿？怎么瞧着有个坏了似的？”
他看着一开一合的两个显然有些疑惑。
有人脑子转得快，一结合沈若刚才说的话，便直接冲着刚才发问的客人道：“人沈老板都说了，是折叠小马扎，你瞧那两个不正好是一个折起来的一个展开的嘛？”
沈若冲他点点头：“这位客人说到点子上了，这两个便是我今日拿出来给大家瞧的样品。”
“可以折起来！那岂不是不占地方？”有人惊奇道。
“瞧着怪好看的，就是这坐下真不会坏么？”那人说完便接收到周围人的视线，他立刻找补道：“……没有说珍宝居的东西质量不好的意思，就是……这瞧着是布跟木条做的，我一个大男人坐上去感觉撑不住啊。难不成是给家里孩儿坐的？”
沈若摇摇头，将折叠起来的那个样品当着所有人的面给展开来。
大家的视线都盯紧了沈若手里的东西，这玩意儿怎么跟玩具似的还能折起来，一打开还真就像个马扎。
沈若直接走到那人面前将它放下了。
“你放心，你家的板凳什么样它就什么样儿，保准摔不着你。”
说的再多不如叫人自己看，自己尝试。
“好，我试试。”那男人直接一屁。股坐了下去，挨上的地方没有板凳那么硬，坐上去之后稳稳当当的，他都懵了一瞬，这感觉好像整个屁。股都给云朵包裹住了一样，怪……怪舒服的哈。
周围人立刻问他坐上去感觉如何，他一个大男人可疑地红了下脸，说道：“坐着感觉挺好，挺稳当，没想到几根木条和布支起来的马扎竟然能撑得住我的重量。”
“真这么好？快起来，叫我也试试看！”边上有人迫不及待道。
那汉子便让开了位置，叫其他人也能试试。
沈若转身便将另一张样品也给递了出去让他们能坐下试试看，随后便听到此起彼伏地“诶唷”“啊哟”的声音，都是不敢一下子坐下去，坐到临近底下的时候往下一坐没忍住发出的叹声。
这声响叫许氏布庄里头的掌柜也听着了，瞧见外头沈若在，立刻便去通知了许亦方。
“真不错啊，拎着又轻巧，叠起来还不占地方，随便家里塞哪儿都成。”有人赞叹道。
“这东西怎么卖？给我来五张！”有人豪气云干直接道。
沈若摇摇头道：“卖一贯钱一张，和书包是一个价格。折叠小马扎做起来不容易，又是新东西，我还不知道好不好卖便也没叫人做太多，所以暂时每日只卖二十张，一人只能买一张。”
“肯定好卖啊！沈老板你就叫人多做些。”有客人恨不得把自己坐在屁股底下的样品也给买走，这会儿坐在上头都不肯起来，还冲沈若喊道。
沈若简直哭笑不得，不知道好不好卖这话自然是谦虚着说，毕竟不仅仅是库存还不足的原因，还有一个原因便是沈若想要用折叠小马扎来盘活自家的生意。
有一样爆火的产品之后，其他的商品那都是锦上添花，大家过来买东西的时候有些人便会想着来都来了，不如把想买的都买了，顺带着捎上几件，那么小摊上其他卖的不太好的东西也会开始卖的好起来。
他摆摊又不是布施，自然是想要多赚钱的。但他虽然要赚钱，开价却不过分，反而十分平价，镇上大家都能买得起，性价比超级高，没有客人会不喜欢这样的小摊的。
事实也确实如此，“珍宝居”在镇上的口碑是越来越好。这也是沈若喜闻乐见的。
“沈老板你这折叠小马扎坐着还挺舒服，就是矮了点儿。”有人提意见道。
沈若不是个刚愎自用的人，善于听取其他人的意见，闻言便想了想。
他做这折叠小马扎的时候首要考虑到的是像他爹那样在农田里劳作的人，若是种菜种苗需要弯腰低矮些的，自然有了这跟家里小板凳差不多高度的折叠小马扎最方便，包括好些人家里自然也会需要矮一些的，比如坐在灶台后烧火，还有洗衣裳啊之类的。
但是有些人家确实用不上这矮凳，虽说它设计优良，又能折叠，还结实美观，但是镇上有些人家确实不需要给自个儿买上这么一张马扎。
“现在还只有这样的，以后我试试看能不能做出大一些高一些的折叠布艺凳子出来吧。”
果然人真的不能太自信，毕竟所有人的需求都不同，如果只是追求新奇的设计，忽略了实用性那也是不成的！
沈若现在深刻地认识到了这一点。
周围人一听觉得也是，但是这小马扎家里自然也有地方能用上啊，而且每日里就出二十张，他们不少人都想到买回去之后跟家里人变戏法似的炫耀了。
薄薄一层木片突然变成一个能坐人的马扎！这多厉害啊！
“要是有更高的那就最好了，我正愁坐着吃饭时候硬邦邦呢，这用布做的坐上去可真舒服。”有人笑着说道。
硬邦邦、坐上去、舒服。沈若立刻就注意到这三个关键词，顿时在脑海中想到了一个东西，其实可以不用做木质的架子也不用编织布条，就能让人坐着更舒服！
——坐垫！
那就是用布做一层包裹住凳面或者椅面的布包，里头给塞上棉花，那坐上去就是软绵绵的，如果是椅子还能搭配上抱枕！
那抱枕的可设计性就更高了，除了方形的圆形的，还能是各种异形的！上面不仅仅能绣花，还能做贴布绣，还能直接用布料做出小装饰来，就跟以前做的鹿角一样！
他的思路顿时就跟台风天开闸泄洪一样打开了，由此衍生出了更多的东西。
我之前怎么就没想到呢！镇上人主要追求的不是能够不弯腰蹲着吃力啊！
他们追求的是舒适！
找准目标之后，沈若心中有了成算，脸上不由自主地便带上了点表情。
他目不斜视地笑着，笑容很甜，眉眼弯弯的，好像有什么问题迎刃而解了一样，整个人周身围绕着愉悦的感觉。
正对面的一个汉子顿时便看直了眼睛，一张黝黑的脸顿时红透了。
他、他他为什么冲我笑成这样？
沈若完全就是走神状态，大家都还在那尝试着坐折叠小马扎呢，他因着先前那人的一句话想到了可以做的新东西，恨不得现在就飞回家去和大家说。
此刻手也痒痒的，想画设计稿。
而顾允从书屋赶来的时候，正巧便瞧见了这一幕。
他一直不动声色的面容狠狠地拧巴了一下，目光不善地看向那个黑皮汉子。
那黑皮汉子后背对着他，没瞧见人，但莫名觉得后背发凉，好像被毒蛇给攀上了似的。
“嘶，也没入冬，咋突然这么冷呢……”
他碎碎念道。
顾允草草捋了下衣摆的褶皱，快步走到沈若面前。
沈若鼻尖闻见熟悉的墨香，顿时回了神，他眼睛一亮：“你来啦！”
顾允脸色恢复如常，问道：“好看么？”
“好看啊。”沈若冲他乐，今儿男朋友怎么回事，莫名其妙问他自己好不好看？
沈若仔仔细细端详，难不成是换了新衣裳？
不是啊。
难道说是换了腰间香囊？
也不是啊。
这是要自己看什么？沈若还记得当初看偶像剧时候女主问男主自己好不好看，男主角自然说好看，然后女主角就会问：你有没有发现我今天和以前很不一样？
男主便会说：和以前一样好看。
女主又问，哪里不一样了？
男主便说，没有不一样。
女主回应说，我换了新口红色号啊，你这都看不出来吗？
遂开始发脾气。
沈若完全把自己代入了男主角，小眼神不由自主地往顾允的嘴唇上瞟。
他说好看……
顾允的脸色顿时变得很差，若哥儿竟然说刚才那个人好看！！！
沈若疑惑地偏了偏头，额角的碎发便落了下去，被顾允抬手接住别在了他耳后。
“若哥儿，你喜欢黑一点的？”顾允眉角抽搐，问道。
“啥？”沈若不明所以。
这会儿也没空和顾允多说话，客人们都嚷着要买折叠小马扎了，瞧见顾允和自己站一块儿还有人善意的打趣。
沈若容易害臊，直接躲去了竹架子后头，和顾允远着一段距离。
顾允：“……”
他远远地又瞧了那黑皮壮汉一眼，心中压抑地很。
沈若对客人们道：“要买折叠小马扎的客人过来吧，今日只有二十张，大家排好队一个一个买，买不着的也没关系明日还有呢！”
立刻就排起了队伍，一贯钱在镇上真算不得什么大钱，很快便排起来三十来个客人。
顾允上前数，叫排在二十一个以及之后的客人可以暂时不用排了。
他是案首秀才，大家都崇拜读书人，瞧见他了都不好意思太粗鲁，一个个的排起队伍来整整齐齐的。
正巧卡位的人有些无奈喊道：“那不是还有两张么，别人坐过的我也不嫌弃，就卖给我呗？”
沈若闻言摇摇头笑道：“那可不成，这两个样品啊是要拿来放这儿叫大家见证的，咱们’珍宝居‘的东西样品和卖出去的东西质量都是一样好的，做工也一样。这些放这里大家累了都能过来坐下歇歇，就瞧它什么时候坏了，你们也就能知道这折叠小马扎能用上多久了。”
“这主意真好啊！”有人闻言立刻喊道。
“是啊是啊，放这儿坐的肯定不如咱们自己买回去的用的珍惜，要是这里的都不容易坏，那咱们买回去的岂不是还能用上更久了？”
沈若点点头，这样品也叫作实验品，沈若也想知道每日都用这折叠小马扎的话，能用上多久。
“以后要是排长队，那有了这小马扎还真方便啊。”有人感叹道。
都是经历过之前“珍宝居”爆火的时候排长龙的人，要是那时候有这玩意儿，倒是能悠闲地坐着排了！
二十个折叠布艺小马扎很快就卖完了，那些没买着的纷纷说着明日来买，还要求沈老板以后多做一些。
沈若笑着应了，以后要做的可不光是折叠小马扎，还要做大马扎！还有他先前想到的坐垫和抱枕，感觉一定会很热销的，但是坐垫和抱枕没有一定的不可替代性，且别人做个低配版也很容易，所以沈若的主要设计重心还是要放到折叠大马扎上面。
越大其实越不容易稳固，可能需要更多的支撑点，需要实验一番才行。
他现在终于能歇一歇，喊上顾允一同躲进了棚子里。
“珍宝居”的棚子不大，但是外头支起了木板将许多的商品都摆出去了一部分，里头便有了一点小空间，用帷幕给围上了半边，没有将光完全遮住。
他们就坐在帷幕里头的小天地里喝些水，沈若说了许多话口干舌燥的，嘴唇都快起皮了。
先前沈若一直在忙，顾允现在才有空跟他算账。
他沉住气，故作平静地问道：“若哥儿，你实话告诉我，你是打心眼里觉得刚才那人才是好看的？”